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最近很多房券開始出現在朋友圈,機酒圈也開始有了一些討論~我今天就給大家簡單科普科普,撿便宜的時候,也得擦亮雙眼。

文章主要對小生活(直客通)、好玩民宿+(訂單來了)、米途精選(雲掌櫃)、半邊山下這幾個大家比較陌生的平台進行介紹,如有不對的地方,歡迎私信指出。

小生活

小生活最近風頭正盛,朋友圈原來做機酒的,基本都在發小生活的房券、套餐產品,說實話,小生活的酒店真挺多,感覺不輸攜程、飛豬。

認真看了下,發現小生活就是“直客通”,熟悉酒店行業的人,基本都聽過直客通。簡單來說,直客通就是給連鎖酒店提供私域流量運營工具的,萬豪、希爾頓等很多知名酒店都通過他們軟件搭建公眾號商城,售賣房券、餐飲券,所以算上老牌選手了,只不過之前都藏在幕後。

這次疫情,直客通走到台前,以酒店出套餐,自己出平台的形式,吸引流量,的確很成功,起碼用分銷返佣的方式,觸達了很多酒店代理和他們背後的用戶,但是能否在疫情平息以後還有足夠的流量,挺難說。

掃碼直達小生活:

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好玩民宿+、米途精選

這兩家都是主打精品民宿,很多網紅民宿,比如大樂之野、詩莉莉,都在用他們的PMS系統(Property Management System),他們的PMS端分別叫作“訂單來了”、“雲掌櫃”,也算是行業巨擘了。

與小生活類似,這兩家民宿PMS在疫情期間走到台前,幫助民宿主推出房券,促進回款,渡過當前難關,也希望能謀求更大的發展。

我隨便上幾張這兩個平台的產品(隨便找的,帶返利,介意勿掃):

好玩民宿+:莫干山·憶昔

米途精選:詩莉莉

如果有親子出遊,攜寵出遊,或者特別想貼近大自然的,可以關注“好玩民宿”、“米途精選”兩個公眾號,經常有價格、品質都不錯的民宿房券。

半邊山下:鬼怪作祟

相比之前提到的幾家,半邊山下,感覺就是作妖了。

我先簡單介紹下他的玩法:

1.不付費成為會員,跟普通民宿平台一樣,付費入住,價格沒優惠多少,倒是動輒要1000+的押金(絕對遠超房價),這押金不知道的以為住的是超五星呢。

2.然後你就想看看付費會員是啥樣,你還別說,付費會員福利真不錯,880元/年,免費入住10晚,8晚平日,2晚週末。

3.但是!會員也不能免押金(保證金),只不過離店退給你。

好,說到這裡,大家應該和我一樣開始盤算會員值不值了:

1.連續住個一周左右,880元劃得來;

2.就算不連續,880元能住夠4晚,肯定也回本了;

OK,緊接著我們來找坑:

1.有些房源或者房型不可使用或者折扣使用,也就是可能你買的黑金卡尊享紅版會員還可能不讓用。 (這會員體系快給我整色盲了···)

2.民宿佈局不甚合理。官方雖說125+民宿,49城市佈局,實測下來,近半城市的民宿處於不可訂狀態,可訂的質量也堪憂,上海一家迪士尼家庭旅館性質,還有一家是崇明的獨棟別墅(獨棟按房間數量抵扣間夜)。華東二線城市,如寧波,還有西南的成都,性價比相對不錯。而三線及以下城市,說實話,你也很難有機會去旅遊。

3.部門民宿好的日期已售罄。我觀察下來,不知道是官方鎖房,還是有人先知先覺,5月部分週末已滿房,這個就挺讓人失望了,畢竟要提前這麼久預定,押金都揣別人口袋呢。

到這,差不多也明白了,這,不就是另一個如程?

說的很好聽,商業模式看起來也牛逼:低價採購民宿閒置空房,從而實現會員免費入住,來吸引消費者辦卡,再循環吸引更多民宿和住客,最終成為民宿龍頭。

對此,我只能說,成功者Costco就一家,死掉的布拉旅行數不過來。

與其相信他們能成功,不如聽我建議,直接880元投資他們1-2年,畢竟他們現在也就1000萬的註冊資本,如果1-2年商業模式跑通了,怎麼也有10倍增長空間,那你就有8000元利潤,屆時拿來住個10晚免費五星酒店,豈不妙哉。

當然,如果你和香港記者一樣跑得快,4月​​就連住幾晚,這羊毛也許薅得到。

結束語

今天寫這個呢,也是最近和很多做旅行的朋友在聊,面對這麼突然的疫情,都挺不容易,無論是酒店、航司,哪怕民宿,都在求變。

求變就有新生事物,大家覺得陌生也挺正常,但是吧,之前直客通的產品被有影響力的人說是野雞第三方,不如攜程、飛豬,這就挺讓人寒心的。

直客通產品都是酒店制定,酒店提供服務,從某種程度上來說就是酒店官方背書,不明就裡的一句野雞,可能就讓他人的辛苦策劃付諸東流,是否過於草率了?

我把這幾家新產品的背景都給大家理了一遍,希望大家在抗疫階段,境內出遊時,能選到既安全又划算的住宿。

本文標題:《你希望房券低一點價格,咖飛堂希望你對房券多一點了解!獻醜科普一波~~》,本文鏈接:http://www.5hweb.com/post/2305.html

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