【愛卿投稿】新綠盎然,這是適合你的“綠卡”嗎?對新Amex Green的一點分析!

IHG洲際的常規大甩賣,登陸買分頁面可以看到:11月16日以前,購買至少7000點積分就可以享受買一贈一優惠,折後每萬分五十美元,這也是IHG官方賣分的最低價格。

Hilton 希爾頓這次賣分活動持續到2019年11月26日,加贈100%等同於5折,1,600美元可以買到320,000分,折合50美元/萬分(人民幣350元左右),算上一些不限量的信用卡返現會更便宜一些。

Marriott 萬豪買分促銷:購買積分享7折(30% off)優惠,目前為止的最低折扣,有需要的可以買滿上限 10 萬分。 (促銷截至美國時間12月22日)

Hyatt 凱悅啟動了新一輪賣分促銷(截至美國時間12月31日)。買滿年度限額可獲得77K積分,總價格為1320美元。折合下來,每萬凱悅積分的成本約為1201人民幣。注意:當前匯率比之前有所改善,這次購買更划算一點了。

票帝按:今天美國運通AMEX發布了重新改版的“綠卡”Amex Green,直指chase,citi的競爭對手們……那麼這張卡是不是適合你呢?申請了卡是放抽屜還是放錢包呢?今天,愛卿 趙杰森,給大家第一時間分享了他的想法。

(source: Amex Express)

【0.前言】

從昨晚看到reddit的爆料貼開始,我今天的第一大看點就停留在了全新Amex Green上面。大概開始寫這篇文章一小時前,我就在amex的官方ins上面看到了關於這張新卡的營銷廣告。就目前我得到的消息來看,這張卡對一部分人還是相當有吸引力的,就此我在這里分析一下。注意我分析的主要是中長期持卡的優勢,對於churn卡黨玩法完全不同,這裡我就不多談了。

【1.返點與優惠:主攻Premier和CSP,越級進軍CSR】

這次amex新綠卡的高返點類別在於:

3x 吃飯和旅行

—這包括除了加油以外大家能想到的各種,機票酒店火車巴士地鐵停車渡輪輪船等等等等反正除了沒有油都有……

1x 其他

沒有外匯轉換費FTF

年費漲到了150美金(從95美金)

現在公開的開卡禮是 30k MR(須在開卡3個月內消費滿2000美金)

點擊這個頁面,更好的開卡禮:

35,000 MR(同樣是開卡3個月消費滿2000美金)

直接購買Away產品,有最高150美金的返現

平心而論這是amex MR卡返點類別最廣的一次一次:Everyday Preferred (EDP)高返點類型只有超市(Sams Club, 沃爾瑪這種還不算)和US Gas station(住在邊境朋友的痛);Everyday甚至只有超市,Amex Gold金卡吃飯超市,Amex Platinum白金卡甚至只有直接從航司買的機票和amex travel……畢竟amex這個“小婊子”一貫的套路就是用窄到不行的categories讓你多辦卡騙年費……

這次amex有史以來第一次把“旅行”這個category加入了自己的返點類型中,說白了就是要和隔壁shiti(CITI) premier和chase CSP和CSR一戰。

現在這四張卡都沒有外匯轉換費,由於現在prestige實在是太雞肋,這次我就不把它加入我們的評比中了。我們來看看這四張卡的返點結構:

AMEX Green雖然有每年200美金的報銷,但我真的覺得那個報銷不值這些錢,不像csr300 travel能輕鬆用掉,應該打折計算,這個我馬上會說。

單單從返點能力上來看,除了油和娛樂(Entertainment),新綠不遜其他兩家95年費中端卡,甚至和450年費的高端卡CSR看齊,這點非常值得表揚。至少表性福利上面Amex非常能打。然鵝,這裡我忽略了兩件事情:amex在世界各地的接受能力遠不如visa和master;這張綠卡沒有visa infinite和Master World Elite的隱性福利:手機保險,租車保險,某些機場優先安檢,機票保險……所以我認為,Amex Green雖然真的很能打,但是全靠Amex Green你就輸了,還是要配一張Visa或者Master以備不時之需。

再說到報銷,這次新綠給了每年$100的CLEAR(一個通過人臉識別加速安檢的產品)報銷額度和$100的LoungeBuddy買休息室額度。

如果你是DL skymiles會員(是人都能註冊)CLEAR的價格是119每年,算上這個credit只要$19一年。如果有DL級別那更好了,這東西就不要錢了。因為CLEAR是DL的產品,UA也在用,而AA是明確反對的。所以這個福利只對坐DL和UA尤其DL的人有用,坐AA的朋友就……沒啥卵用了。而作為有Priority pass甚至Amex白的大家,loungebuddy有沒有用就另當別論了,不過這兩個東西對商家油水都相當大,等一下我們會講到。另外初始持卡人還能拿到一個100刀的Away行李箱credit,這個行李箱大概225-300刀左右,如果感興趣的話價格還是不錯的。

【2.營銷:打破老錢印象,目標城市新中產】

我誠意希望大家都能去Amex的ins上面看一看他們的新廣告情節,這裡我就不一一放圖了,新廣告大概講了這麼幾件事:

一個叫Victoria的拉丁裔(目測法意出身)20代女性持卡人,拿到了amex綠卡(字寫著卡用回收塑料製成)用amex綠卡理髮,和家長、老闆、“狗男人”、朋友吃飯,蹦迪健身,辦公的時候拿著塑料水壺喝水,然後把一個away行李箱放進去(紐約的)出租車後備箱,最後給出來了amex綠卡的廣告。

大家有沒有想到“白左”這個詞?沒錯,這就是一個標準的白左:居住在城市,辦公室文職(寫代碼也算文職),單身但是喜歡約男人看帥哥,不太愛在家吃飯,偶爾蹦蹦迪,熱愛健身,政治觀念偏向環保主義,同情綠黨,喜歡旅行但一年出不了幾次門所以買不起也不知道tumi和briggs行李箱有啥好處,愛好新事物和簡單生活,雖然他們自己也不知道這些東西和老錢有什麼差,反正就是買了凸顯自己和老頭子們不同,有些小錢,購買力雖然不如老頭子們但是也足夠超過美國半數人以上。

各位北美朋友身邊是不是都有這一類人?事實上美國相當部分年輕人都是這樣的。

大概三年之前csr(chase sapphire preferred)剛出的時候,就有分析指出csr搶走了amex的年輕人向高端卡市場,因為amex在美國的印象更像是“自己親爹會用的信用卡”或者“老頭老太太專屬”這類。年輕人一個是不知道amex的各種隱性福利也用不著,另一個是csr提供了一種“新的生活方式”,更“酷”,而年輕人為了標新立異會給csr買單,中文圈內,比如說這篇文章(https://36kr.com/p/5071727)就講到了這種生活方式印象的問題。這次amex終於坐不住讓chase繼續蠶食自己的千禧一代市場了,所以我認為這張卡就是為千禧世代量身定做的。與此同時,“綠”在英語語境也代表著新力量和萌發生長的意思,所以amex把這張卡拿來對付年輕人,不論從生活方式上,政治觀點上還是字義的顏色上都是做過準備的。 (嗯,在美國,沒有“原諒綠”這個說法)

還有一個細節,AMEX喜歡把用戶加入的年份印在卡面上,而這次,為了迎合年輕人,專門寫了”member since 19″,以示和“member since 89, 95”等之類的區分……

【3.盈利點:好多油水,好多年費】

作為一個標準的“保守派”,我肯定是要黑一黑“千禧左派”的,這裡也不例外。每個時代年輕一代的問題就是過於理想主義且對支出控制不當,所以經常交智商稅。這正好中了amex這個小賤貨騙人消費,多交年費多消費的初衷。

loungebuddy在我看來就是100%的智商稅,而clear的邊際成本也很低。一般的pp lounge從loungebuddy買價格都是30刀左右,廉價健身房也要15刀左右,也就是說100 credit用個三四次基本就沒了,如果想接著用那基本就是被坑錢的節奏。試想:chase只拿著你150等效年費就給了你一張無限使用的pp和一堆保險,amex就給了個clear和100 loungebuddy,那肯定還是amex油水多。而且就邊際成本來說,對於一個休息室多進一個人少進一個人邊際成本可能就幾塊錢,對於clear頂多服務器多存你一個數據,一年邊際成本可能15塊錢都沒有,當然,你的數據也很值錢呀。 amex可以輕鬆從他們倆談個協議價,然後就讓年輕人美滋滋為生活方式買單了。這樁生意可是比保險和pp穩多了。

【4.這張卡適合誰辦】

首先當然是,我上文提及的,類似部分美國年輕人生活方式的人啦~

當然,我相信北美票帝的“愛卿們”基本人手一張pp,因此我對loungebuddy credit的估值是……0+marginal。算上mastercard 的手機保險和visa infinite的租車保險,priority pass卡等等,我認為csr和premier的等效年費都在75左右。如果屏幕前的你覺得100 CLEAR credit值75的話,那歡迎辦這張卡。否則就真的還是CSR或者Premier好了。除非你對amex或MR有特殊愛好,忠實地支持綠黨甚至想為環保充值,真的會用loungebuddy,或者就想churn個卡、買個打折行李箱,那新綠適合你,快去辦。

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35,000 MR(同樣是開卡3個月消費滿2000美金)

直接購買Away產品,有最高150美金的返現

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